Технология продаж страховых продуктов

Автор: М. Сухоруков

• ISBN: 5-86476-213-X
• 136 страниц
• январь 2004
• АНКИЛ
• 140 г

Аннотация к книге "Технология продаж страховых продуктов"

Первая в отечественной экономической литературе книга с системных позиций раскрывающая базовые отечественные технологии продаж страховых продуктов. Подробно проанализированы потребительские свойства страховых продуктов, современные подходы к изучению поведения потребителей, современные технологии выявления потребностей в страховании, сбор и оценка клиентом предварительной информации, принятие решения о покупке страхования, влияние окружающих людей на решение страхователей. Для студентов и преподавателей экономических вузов, страховых агентов, руководителей страховых компаний, а также широкого круга читателей интересующихся технологиями продаж страховых продуктов.

скачать с файлообменника