Управление сбытом

Автор: Д. Баркан

• ISBN: 5-288-03322-6
• 344 страницы
• январь 2004
• Изд-во СПбГУ
• 383 г

Аннотация к книге "Управление сбытом"

Пособие представляет собой одну из первых в отечественной практике попыток комплексно осветить вопросы управления продажами в фирмах, производящих продукцию и/или оказывающих услуги. Автор сосредоточил внимание на ключевых аспектах деятельности службы сбыта и управления ею, таких как стратегия сбыта, его организация и планирование, работа с клиентами, оценка деятельности и оплата труда сбытового персонала, а также профессиональный инструментарий сбытовика. Значительная часть материалов пособия,…

скачать с файлообменника